空调行业怎样才能提升在市场上的竞争力

2011年，在欧美债务危机持续影响下，中国空调业的表现不温不火，产业规模持续小幅放量增长。然而，在市场增长背后却不得不看到，当前中国空调业面临的两大发展障碍：误入价格战、概念战误区，继续延续卖库存的落后模式。对此，国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，我国空调业陷入了停步不前的境地，蕴藏着巨大的产业危机。

罗百辉表示，2011年以来，全球金融危机以及欧美债务危机的持续蔓延使全球产业发展环境发生巨变：一方面，国际原材料价格更加捉摸不定，持续波动的价格彻底打乱了空调企业固有的成本维系体系，运营成本居高不下;另一方面，全球经济形势低迷拉低了全球空调市场需求，加之国内严厉的房地产市场调控政策，国内空调制造业庞大的产能无法找到释放空间，这两者构成了当前也是未来相当一段时间内全球空调企业面临的共同挑战。

长期以来，我国大部分空调企业一直处在落后的“工厂经营”的模式中，即“淡季生产产品，旺季销售库存”，所以空调行业每年都会出现待消化的巨量库存，这就导致近年来我国空调行业一直是高风险运营，伴随着市场规模的增大，整个行业的风险系数也在一路走高。

在全球空调市场需求不旺的情况下，拥有全球制造产能的中国空调业陷入了巨大的发展困境，虽然目前在正府内需刺激政策的拉动下，国内市场保持稳健发展势头，但这也依然难掩全球市场总体需求低迷的尴尬。数据显示，目前我国家用空调的工厂和商业渠道库存总量预计已经达到2000万台，这一数据超过以往任何一年。

高位库存对企业来说是的大的风险，其给空调业带来的风险主要有三个。一是技术贬值，一旦有新技术出现的时候，库存产品就会出现技术贬值，因为现在空调产品的技术更新速度太快;二是原材料价格浮动会直接造成库存与新品的成本错位，尤其是当前决定原材料价格的货币价格极不稳定;三是持有成本上升，银根紧缩造成资金成本的大幅上升，某些地方资金使用成本的增幅超过原材料价格的涨幅。这三个因素中的任何一个都会给库存持有者带来直接的亏损。

值得关注的是，当前空调业陷入了概念战、价格战的误区，市场上持续出现了多重概念产品，部分企业也热衷于通过概念炒作拉动市场。但事实上，市场上从来就不存在产品间的竞争，只有满足消费需求的能力间的竞争，谁能为消费者提供的大化的消费福利包，谁就将获得市场竞争先机。对中国空调企业来讲，仅有概念产品是难以持续赢得市场竞争的，因为消费者要的是真正满足需求的产品，而非披着概念外衣推出的花拳绣腿式的空架子产品。

探秘碳纤维节能空调风机成功之道

创新之旅；专访山东金信纺织风机空调设备有限公司

董事长吴子才先生

   在2014上海国际纺机展之际，全国纺织空调节能中心、中国纺织空调滤尘节能网、天津纺织设计院、一行3人，应邀我们对山东金信纺织空调风机设备有限公司董事长（总经理）吴有才先生进行了深入的采访，解密纺织节能空调风机行业横空出世的“黑马”是如何在经济萎靡的情况下，却一跃成为行业的中流砥柱，引领整个纺织空调滤尘行业发展趋势，成为行业的引领者。

   记者；吴董事长，您好！今天很高兴能够代表全国纺织空调节能中心、中国纺织空调滤尘节能网、天津纺织设计院对您做一个简单的采访，也非常感谢吴总能够在百忙之中接受我们的采访。众所周知，贵公司这几年提升很快，尤其是在碳纤维节能风机研发方面，想了解这方面的技术进展，如何与设计院、科研单位实现产学研对接的。吴总能否在这方面给我们中国纺织空调滤尘节能网的网友做个简单的介绍？

   吴总：感谢中国纺织空调滤尘节能网多年来对山东金信山东纺织空调风机设备有限公司的关注，这几年，金信公司一直和中国纺织空调滤尘节能网合作的很默契，这是因为金信公司的碳纤维节能风机设备主要突出的是技术方面的优势，有市场就有竞争，做节能风机的不止我们金信一家企业，如何突出企业的特点，如何找到我们金信的生存发展之路？我们从2008年生产碳纤维节能风机的时候定位是比较准确的，这也得益于我们与设计院所及国内外专家的合作。将科研成果通过企业转化成产品，实现自己的梦想。

  吴总;国内有很多的纺织空调滤尘设备企业，山东金信纺织空调风机

设备有限公司脱颖而出，并得到了同行及广大用户的认可，

记者；吴总，能否从技术角度上介绍下目前贵公司的主打产品，是有什么特色之处。

  吴总:从2008年推出碳纤维节能风机产品以来，很好的体现了碳纤维风机的研发水平和我们金信的研发实力，从材料选用、扇叶角度已经国内外同行的技术了。目前我们主推的产品主要是“碳纤维复合材料JXTF30/35-16系列节能纺织轴流风机”它的优点是重量轻更省电、耐冲击更安全、无静电更防爆、低噪音更环保、碳纤维的疏水光滑导热耐腐综合性能更优越。这是我们成熟、经典的碳纤维机型。从风机的速度和风量来节能效果讲已经达到了国际先进、国内水平。

   如果让一个非常内行的人来看，风机的好坏就是体现在他的风量、震动、噪音和能耗，实际上他就反应出你的设计水平的高低，我们的设计理念笼统地讲是“低负荷设计”，低负荷设计有很多的好处，比如：风量、震动、噪音，包括温升、能耗、可靠性都能得到很好的控制。

记者；“低负荷设计”特别就是能耗问题，震动大、噪音高、温升高的话能耗就一定高了。

   吴总：对，实际上我们测下来要比一般的风机节电10%左右，一年下来，也是比较可观的一个数字。另外一个特点，我们的适应性比较广，在纺织领域的棉、毛、麻、丝、化纤纺纱织造等各种气候条件均能够适用。对于纺织厂的优势就是风机的适用性，国内的一些空调滤尘设备厂只注明一些产品指标。而我们做了大量的试验，试验数据表明，在同等条件下可节电10%左右，这就意味着我们的设备可降低成本，在目前原料、用工成本增加的条件下，这对纺织厂来说是个天文数字。

   记者:的确这个10%的节电对棉纺厂来说，比较可观。在去年的纺机展上我们有亲眼所见的，当时吴总带领我们以及客户去看过这个碳纤维风机，在纺机展上看了一圈，觉得金信的效果是好的。

吴总：其实我们金信不是简单的在买我们的设备，在我们设备的背后，是有一种节能风机机的价值，碳纤维节能风机技术的服务，还有碳纤维节能风机带给整个纺织行业技术的服务。所以我们金信公司联合了一大批纺织行业的精英专家，在我们用户遇到困难的时候，给他们提供无偿的服务。这也是为什么在我们的营销人员那么少的情况下，我们的产品还供不应求的原因。因此，我始终坚信，口口相传的设备，才是真正的好设备，做企业也是在做口碑，纺织轴流风机生产基地，是金子总会发光的。

记者: 用户在选择设备的时候要做一个对比，目前也没有一个比较权威的机构，可以把这些设备做一个客观的对比，所以，只能通过客户自己的体验，才能知道哪家的设备更好些。

   吴总：说到这点，你说的太好了，其实，这些年可以说是我的一个心结吧，我们行业的领导，是否可以真正的组织一个从技术角度上的对比，遗憾的是这么多年，一直实现不了。

   记者:很好，这证明吴总对金信的产品信心很足，我看中国纺织工程学会能在2012年授予你们全国纺织风机研发基地的称号，这个在行业内是很少见的，这点足以说明你们金信在碳纤维节能风机的研发上边已经走在了前茅。这个牌子不是随便哪个企业都能挂的。这个很了不起的，另外，吴总刚才讲的服务理念我非常赞同，就是国外许多公司一样，实际上反过来也促进了设备的销售，而重要的是怎么用好，生产出好的产品，甚至可以解决纺织厂各道工序的对温湿度设置与技术要求问题，我个人非常赞同这个观点。

记者:这几年行业形势不理想，但是山东金信纺织空调风机设备有限公司保持良好态势，产品供不应求，是否考虑扩张产能。

   吴总：对，原来的产能不能满足需求了，近我们又扩建了一个车间。

   记者: 确实，吴总对我们金信设备信心很足啊！

   吴总：是呀，有句老话说的好“没有金刚钻，不敢揽瓷器活啊”可能是由于我们上升的势头太猛了，尤其是我们同行不愿意看到的，所以我一直有个愿望，请行业公平公正的部门，比如纺织空调滤尘行业技术牵头组织，搞一个纺织空调滤尘风机方面的评比。以各种形式，纺织轴流风机，这样也促进了纺织空调滤尘风机的发展。

   记者: 我从事纺织多年了，其中也看到过，有些企业把两台不同厂家的设备放在一起开，这个只是个别现象，纺织轴流风机优质品牌，你的意思想把这个活动范围扩大，搞成全国的一个纺织空调滤尘风机技术评比擂台赛。

   吴总：对，就是大家PK这种方式来讲，目前可能不专业，每个厂家的产品从用户的角度来说，可能就是简单的测试下几个指标，不能够完全反应一个企业的设备情况，而有我们专业的机构组织这样的平台的话是有科学性的，因为处在同样的环境之下，使用同样的原料、配棉，同样的操作员工，同样的保全力量，此外也包括温湿度环境，生产同样的产品等等。只有这样的对比才有科学性。

    记者: 随着山东金信纺织风机空调设备有限公司的不断壮大，技术研发能力的不断强大，相信今后一定能够研发出更加节能创新的好设备。同时，我们中国纺织空调滤尘节能网将继续本着“互动、博厚、专业、权威”的运营思路，倡导“分享技术才是科技进步的原动力”的理念，为纺织行业提供专业的技术信息服务。后再次感谢吴总接受我们今天的采访！